1997年，只有六到七个人的大连亚奇公司开发了一套企业信息管理系统软件。 尽管DOS环境下的版本还不成熟，但此时的市场需求潜力巨大。对于Yaqi来说，如何销售不太好的现有产品已成为当务之急。
如果我没有钱该怎么办，Yaqi MIS也偶尔在自己的商店中出售，但是由于没有代理商系统，也没有销售团队，几乎 被判处创立之初一家小公司去世的命运。 作为Yaqi的新任命首席执行官，胡成深知要打开市场，只有通过各个地方的软件代理，而且只有通过它们，才能尽快将产品交付给用户。 因此，要打开市场，渠道战是第一场别无选择的战斗。
胡成从不同的软件公司收集了大量广告后，发现中国几乎有数百个软件代理商。 如果您没有钱该怎么办，换句话说，如果这数百名特工可以代理Yaqi MIS，Yaqi就像一条鱼在水里，只有一个答案。 “如果这些代理商全部被淘汰，雅奇的销售情况将如何？” 但是需要多少时间和投资？
的确如此，因为按照该行业的惯例，只有两种开发代理的方法：访问大厅或电话大厅。 亲自游说，即使老板不在家等特殊原因，即使有一天也可以与下一位经纪人交谈。 赢得300位特工至少需要300天。 此外，雅琪如何负担得起连续300天的机票，住宿费用，甚至额外的通讯费用？ 电话通讯怎么样？ 根据理想情况，即使您与座席交谈两个小时并一天说服四个代理，每天也要花费100天连续8天的长途电话费才能赢取300欧元。此外，谁能保证人们 会在两个小时内购买您的商品吗？ 两条路线都不是理想的，耗时且昂贵的，Yaqi将完全被动，甚至只有信誉才能打动代理商。 如果僵局陷在这里，代理制度将成为制约雅琪发展的不可逾越的障碍。
在战争艺术中有一句俗语：如果圣殿在没有战斗的情况下是胜利的，那么它将更多。 如果圣殿不是胜利的，那一定要少一些。 如果没有钱，多赢，少赢，情况不计其数怎么办！这样，这些代理商至少可以成为协助Yaqi的武器，并且最好是代理商代替我来找我。 经过一整夜的思考，一个白手起家的渠道计划已经准备出台-当天上午，《计算机世界》，《计算机新闻》，《中国计算机新闻》，《软件新闻》五个IT媒体广告部门 ”和“中国计算机教育新闻”先后接到大连的电话：“我是大连计算机公司总经理Yaqi Hu Cheng，我们计划在上个月的每一期报纸上刊登一整页广告，并且 我们希望与您的期刊建立长期良好的合作关系，作为合作的起点，我们的唯一要求是每月月底，然后支付广告费。如果可行，请传真给我广告发布合同，请相信 作为中国著名的IT制造商，大连亚奇拥有足够的资金和实力，并愿意为违反合同承担全部责任。”
1997年，在中国的软件市场中，除了M之类的外国公司 icrosoft，国内软件供应商的资金，勇气和沉闷都有限。 市场需求，几乎没有体面的广告已经发布。 即使每个人都在国家媒体上做广告，它们通常也是“豆腐块”。 突然，大连亚奇公司成立了，广告是连续的整页。 如此大的客户怎么能不让人们动心呢？如果没有钱怎么办，更不用说出版后付款是青睐老用户的行业惯例之一。
胡承清是真诚的，有正当的理由； 五种主要媒体都处于游戏的中间，并且彼此紧随其后。 如果没有钱该怎么办，因此胡成提出的广告计划被所有媒体毫无例外地接受了，雅奇的广告活动开始了。 粗略地说，胡城的广告活动并不新鲜。 用他的话说：“我比其他国家更了解中国的国情！” 当时，许多制造商认为IT行业是高科技行业，因此必须出名。 广告代理商设计。 但是这些广告公司经常强调广告本身的创造力和美感。 例如，有一台笔记本电脑倾斜在屏幕上，旁边没有什么可说的。 感觉一切都是寂静的。 但这到底是什么意思？ 瘦？ 光？ 芭蕾舞？ 自由使用
读者必须尽力猜测，就像一个谜。 当时，外国人普遍接受的这些广告还不为中国人所了解。 在刚刚起步且还很不成熟的中国软件市场上，向目标用户提供准确而详细的产品信息是第一要务。 因此，胡成决定自己写广告。 这些广告后来被软件行业嘲笑为“傻，大，黑”，它们没有漂亮的图片，没有不可预知的夸张，甚至没有普通广告不可或缺的轰动效应。 他只是以大篇幅介绍Yaqi。 MIS的功能和优势：例如，Yaqi MIS的用途是什么； 它可以为您做什么？ 在什么方面进行管理可以使您的业务发展。 说白了，胡成的这些广告只不过是事实。 但是这些词“广告不是广告，文章不是文章”使用户一目了然，了解他们为什么需要它，并产生了购买的冲动。
但是这些长而庞大的广告与Yaqi的代理机构之间是否有直接关系？ 除了使Yaqi花费40万元的广告费用之外，它还可以使Yaqi真正受益。Qi是否带来了胡成期望的销售渠道？ 与整个活动的成败有关的画龙点睛的是：在这些广告的结尾，胡成突然从全国300多家主流软件代理商中精心选择了一些信息。 COPY之后，所有代理的详细名称，详细地址和特定联系信息将一一列出。
胡成在广告结尾强调说：“ Yaqi MIS遍布全国。如有必要，请致电我们的代理商进行咨询和购买。” 胡成的逻辑是这样的：实际上，对于中国人来说，最流行的购物方式是付款并交付。 如果他们没有钱怎么办，即使他们对产品感兴趣，也没有多少人愿意打长途电话，反复询问产品详细信息，然后在邮局汇款，然后等到 提货前半个月。 这些都是胡成“无中生有”地列出代理商的最大目标-他想扭转整个销售过程，让用户主动发起代理商，并让用户敦促代理商购买商品！ ，是生产亚奇MIS软件。 一切都以相同的方式完成，胡成，处理器，印刷厂，甚至录音当然，就像磁带销售商一张一张地签订正式合同一样，唯一的要求仍然是付款延迟30天。
如果我没有钱，亚奇的资金还没有动，胡成的计划如期进行，该怎么办。 一周后，第一轮广告发布了，第一批Yaqi MIS也已准备就绪。 一切准备就绪，只欠东风，其余的都在等待软件代理问问题和下订单。 广告发布后的第4天，第一场雷雨终于袭来。已经准备好该工具包的胡成急忙邀请Jun进入骨灰盒，同时让公司的两位年轻女士听他说，看看他如何回应 到雷声。
